开业当天，经过一天的奋战，家乐事营销特战队就帮客户卖出了20多台净水机。此外，还有一些客户在问询家乐事全屋净水解决方案的事宜，并且有两位客户在当天晚上活动快要结束的时候，还签了全屋净水解决方案的意向书。

家乐事有团队、有物料、有政策、有道具、有经验、有方法，把所有的这些要素放到一个店面为客户做一场促销爆破，取得这样的成绩一点也不意外。未来如果国内其他区域的客户有需要，家乐事这一整套东西立马奔赴过去，为客户提供一整套专业的帮扶。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第五阶段：样板打造输出——用模式巩固结果，用标准规范行为

输出一：店面管理

家乐事特战队每天开早会和夕会，并在早会时，每个军区军长都要汇报自己的工作及当天的目标，并在夕会时总结当天工作，目标达成情况及需要的配合，并做第二天的作战部署。家乐事把这样一个标准的工作模式输出到张家界代理商及分销客户店里，对他们以后的店面管理进行指导，并最终形成制度和文件，形成店面日常管理的一部分，运用到他们后续的经营中。

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输出二：店员店长培训

管理的核心在于人，销售的核心还是在于人。与这些客户对接中，我们发现，那些敢订货、能卖货的分销商，都是对净水比较熟悉、又有销售经验和方法的客户。家乐事样板打造特战队，另一个核心作用就在于对店员及店长在产品知识和销售技巧等方面的培训，增强他们对产品的熟悉度。同时，销售技巧的增加，也让更好的服务客户。让代理商及店员对净水器这个东西，不恐惧，敢介绍，敢卖货。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

输出三：售后安装培训

此次样板市场打造，家乐事对安装及售后做出了更高的标准和规范。如，上门须穿家乐事统一工服，用家乐事统一的安装售后标准。原则上，如果客户时间允许，我们将在24小时内解决新订单安装，或客户在使用产品过程中出现的问题。提升客户体验、拉升品牌形象，从而更好的增强家乐事净水器在当地市场样板市场形象。

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输出四：爆破模式的运用

家乐事特战队做了“异业联盟”、“三工师傅代言”、“小区地推”、“老客户答谢会”、“店面大促”等一系的爆破模式，这些活动张家界分销商及其客户全程参与。相信，后续他们会熟练的把这些爆破模式灵活运用到自己日常经营中，形成他们自己业务技能的一部分，未来在没有家乐事特战队在场的情况下，也能独立的帮助自己的分销商操盘一些大型活动。

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总结：攻城掠地，打造家乐事净水器的“深圳特区”

先问一个问题：深圳特区对中国意义是什么？是它一年2万亿的ＧＤＰ贡献，还是他一个“先行示范区”的示范标杆作用？很显然，后者对整个中华大地的意义更大。正是有了“深圳这样一个特区”，中国的高科技产业被带活了，中国的经济也被带动起来了。

家乐事5Ｓ净水器张家界样板市场打造，就是集中优势力量爆破一个市，把一个市场打穿打透，打造出真正的样板，就是要把张家界打造成属于家乐事净水器的“深圳特区”。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

8月4日——22日，短短18天时间，我们在张家界做了300多台净水器，其中渠道分销出去了200多台，零售做了100多台，这样的成绩，在整个净水行业都是比较亮眼的。当然，销量只是我们的目标之一，让当地代理商及其分销商，在经营水平、服务能力、销售技能有一个质的飞跃，让家乐事净水器在当地市场的知名度上了一个全新台阶，并把这一整套东西复制、输出，在全国更多的区域复制，打造出更多的净水器样板市场——这才是家乐事此次活动的终极目标。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

这样的干法，也许在整个净水器行业，你都看不到第二家。当然，我们也有自信，家乐事的这一做法，将对2020年整个净水器行业都有借鉴意义和学习意义，必将引爆整个净水器市场的新营销。

(文章来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)