(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

伊歌集成灶熊总，店面装修的很精美，门口装了一台进口咖啡机，进店客户先来两杯咖啡，显得逼格很高。当然，这好服务再配合上好产品，带来的自然是好业绩。一两万一台的集成灶，每个月也有几十台的销量。家乐事团队拜访他时，他对此次家乐事的政策表示了极大的兴趣。他说，我平时拿货量也挺大，而且零散着拿货，厂家的优惠也没那么大，正好这次家乐事厂家有这样一个活动，我索性趁活动多提一些货和我的集成灶形成套餐，可搭配销售或也可以作为集成灶的赠品为客户提供附加值，最后熊总也订了40多台净水器。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

在特战队与其他分销客户和合作伙伴沟通中，他们也表达了类似的想法。看到这次我们有团队、有政策、有物料，更是带来了净水器销售的实战经验和方法，觉得是个很好的机会，所以纷纷开始吃政策、订货。

经过短短四天的努力，张家界的各位分销客户订购了200台家乐事净水器。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第四阶段：“组合拳”胜过“一招鲜”——家乐事营销特战队，天天有活动，隔天有爆破

此次张家界样板市场打造，家乐事特战队不是一招半式，也不是三脚两拳，而是“有战略的军团作战”、“有策略的活动执行”、“有目标的任务达成”、“有系统的整套输出”。让各位分销商订货吃政策只是我们本次作战的第一步，帮客户把这些货卖出去，才是我们此次样板市场打造的工作重点。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

为了更有效的把这些货销出去，家乐事特战队根据不同分销客户的情况和资源，为他们量身订制了不同的销售方法和爆破模式，手把手扶持，集中整个团队的力量，来帮助订货的分销商成功卖货。

爆破实战一：异业联盟

2020年8月6号晚，家乐事邀来了40多位异业的精英们，来到张家界旗舰店，由家乐事总部营销特战队来给这些异业老板们宣讲“水与健康”的相关知识及净水器产品的功能卖点，让这些异业老板们尽可能多的了解家乐事品牌实力及家乐事好产品。

通过两个多小时的宣讲和沟通，很多异业老板们表示：今天真是大开眼界，尤其是做不同水质电解实验时，真是非常震撼，并表示会在后续销售主业产品的同时，定会给客户推荐家乐事的净水器产品，因为这是实实在在的在帮助那些客户解决饮水安全的问题。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

从异业联盟会议的第二天开始，陆陆续续有20来个异业老板们帮家乐事推荐来了净水器客户。

在这个商业时代，获取一个客户资源的成本越来越高，把不同产品和服务卖给同一客户，把为同一客户的服务最大化，这将是未来一个非常重要的商业模式。而异业联盟，是达成这一商业模式最有效的方法。未来家乐事会把异业联盟的实战细节和具体操作方法，在家乐事全国更多的市场上推广学习。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)