爆破实战二：三工师傅代言

三工一般指家装里的水电工、油漆工和木工。他们都是一批勤劳纯朴的人，对什么都实实在在。平时我们看到他们时，他们大多都是穿着又脏又旧的工作服，满身泥水满身灰。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

2020年8月10日晚，家乐事净水器张家界旗舰店就邀来了这样一批客人。他们中的很多师傅都是水电工，他们有技能，懂安装，对净水器也比较熟悉，甚至说专业，通过他们把家乐事的净水器产品推到服务的户主家里，户主安心，家乐事也放心。此外，他们能从推荐家乐事产品中获得额外一份收益。他们多赚钱，当然很开心，户主通过他们的推荐，用到家乐事高品质的净水器，解决全家人饮水健康的问题，也很受益。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

三工师傅推荐，是一种多赢的销售模式，更是一个非常易复制、非常好操作的聚客模式，后续家乐事特战队会把操作的模式和方法细节，分享到全国更多的家乐事经销商那里去。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

爆破实战三：老用户答谢会

2020年8月14日晚，家乐事“张家界老用户答谢会”，在家乐事张家界旗舰店成功举行。该次会上，聚集了30多位老客户，他们都是张家界近两三个月内安装了家乐事净水器的部分用户。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

家乐事把这样一批老用户邀请过来：一是，想听一听这些老用户这段时间使用家乐事净水器的感受，了解他们在使用过程中有没有遇到什么问题？以及他们对家乐事净水器产品及服务有什么好的建议？以便家乐事及时帮助他们解决问题，或改善产品和服务。

二是，家乐事也希望这些老用户能够把家乐事的好产品，推荐给自己的亲朋好友，让自己的亲友也能享受到家乐事净水器带来的饮水健康和安心。当然，家乐事也会给这些介绍亲友的老用户一定比例的返点或红包奖励，或给他们在下次更换滤芯时一定比例的优惠，以感谢他们对家乐事净水器的支持。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

“老带新”一直是一个非常重要且低成本的销售模式，他通过好产品在老用户那里积累来的好口碑来带动新客户，更直接有效、更有说服力，成本也更低。当然，这也要求我们每个经销商定期做好老客户的回访和跟进，及时响应客户需求，做好配套服务工作。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)