最近与朋友聊天，听的比较震撼的几句话是，移动说搞了这么多，今天才发现，他的竞争对手不是电信与联通，真正的竞争对手是腾讯，而且移动所依赖的通信收费，人家却免费，而且微信的出台，6亿且在不断增长的用户直接打劫了中国三大通信运营商，让他们大惊失色!同样的还有借助出租车而颠覆出行行业的“滴滴打车”等。很多时候，我们不知道自己的对手在哪里，但趋势以及跨界过来的对手，一不小心就让你全军覆没，比如诺基亚、比如柯达等。

厨卫家电净水市场跨界整合

回想小编所从事的厨卫家电净水行业，同样的发现，行业界限已变得越来越模糊，平台以及企业所从事的业务模式也越来越多元，比如说海尔、美的，比如说净水行业的安吉尔，沁园，当他们还在彼此竞争敌对时，跨界杀入过来的海尔、美的等传统家电企业，同样让这些以传统且专业做净水器的生产制造企业错手不及。以家乐事净水器为例，年产500多万台的产销能，其实从行业份额里所占比例，并不多!

从中游经销商群体来看，同样面临竞争与危机，基于互联网信息的便捷，让去中介变为可能，电商零售模式铺天盖地席卷而来，冲击着线下实体商业经济，在高门店租金高运营成本以及高风险的情况下，线下产品销售被迫，需要找寻新的创新运作方式，或者用新的模式去分摊风险，创造更多的赢利点。唯一的出路就是，跨界整合资源，打造优势平台，一站式购齐。

好水质，家乐事!家乐事净水器，全国装机量遥遥领先

从去年家乐事净水器线下招商所了解的情况，以及掌握的一线市场数据来讲，我们发现大多数做传统家电类市场的经销商朋友，在自己的专卖店或者是卖场里，所摆放以及经销的产品，边界已在模糊，比如说做格力空调的现在也在做皇明太阳能，甚至还在做家乐事净水器。比如说家乐事净水器南丰专卖店，在做家用净水机的同时，也在做集成灶甚至一些其他小家电?为什么?因为任何依靠单一的一种产品或者模式去赚钱的经销模式，生存下来的机率非常小。就好比把一笼鸡蛋放在一个篮子里还是放在多个篮子里一样的道理。家乐事净水器从去年三月份一直到现在，所招的不管是一级经销商，还是二级分销商，基本上都是从跨界整合而来，我们走访了大多数的家电建材一条街，厨卫建材市场等等，与这些从事多年的老家电人亲节交流，了解他们的困难与需求，提供方法与策略，让他们了解行情，看清趋势...

家乐事净水器上城下乡招商活动

这一路下来，我们收获很多，在感觉到市场变化的同时，我们也及时调整了自己的一些市场策略，除去我们常规的操作模式外，我们成立了市场特战队，专门针对家卫厨电类的经销商做了重点开拓与扶持，做点对点活动，做集中招商，做二级分销网点拓展等等，让销售在区域市场里全面开发...我们让我们的经销商不仅卖净水产品，还卖以之关联性的产品，比如厨房电器、集成灶、卫浴甚至水暖建材类，我们尽量让我们的客户，把自己打造成综合服务商，以及家用设备一站式购齐平台等...

最后，我们总结的经验是，要做好厨卫家电净水市场，可能不仅是产品的竞争，渠道的竞争，更是资源整合的竞争，谁持有资源，谁持有消费者，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利，你才能保证你的利益，才能立于不败之地。