2016-11-09 责任编辑:陈勇民 浏览数:
近行来净水器行业比较火爆,做净水器加盟代理的人也越来越多,但真正做的好的还是比较少。究其原因,无非是前期准备不充分,中期销售不后力,后方支援不到位,做不出销售承担不了压力赚不到钱,形成不了好的口碑,慢慢的给拖垮了。
近行来净水器行业比较火爆,做净水器加盟代理的人也越来越多,但真正做的好的还是比较少。究其原因,无非是前期准备不充分,中期销售不后力,后方支援不到位,做不出销售承担不了压力赚不到钱,形成不了好的口碑,慢慢的给拖垮了。
家乐事觉的,做净水器加盟代理,首先要做好前期的调研与分析工作。自己适不适合做,打算怎么做,市场怎么样以及当地水质是否有迫切希望得到改善的强需求等。做好前期调研,中期操作就有的放矢。家乐事净水器在前期的招商过程中,也会去认真甄别经销代理商,对于不具备资质与能力的加盟客户,我们会委婉告诉客户,做净水器代理要做长远打算。
前期的调研考察有两个方面,一是对代理商所想操作的市场进行,二是对合作伙伴的调研考察。第二个叫互为考察互为选择。如有幸经过筛选进入中期销售辅导的话,家乐事会有更多的支持。这其中就包括销售培训、广告赞助、物料与活动支持、开业辅助以及联合促销等。而且在前期的销售导入过程,家乐事会派专业的团队去扶持,经销商的利益要有保障,这离不开厂家的大力支持。
而且家乐事特别关注经销商的服务意识,格外强调在做销售的同时需要提供良好的服务。比如说净水知识讲解、免费的水质检测、净水机的安装维护以及滤芯的及时提醒更换等。只有做到周到的服务,才会形成良好的口碑,才能让客户口耳相传互为介绍,才能促进销售。另一点则是,节假日需要做活动,这方面家乐事会根据厂家的实际情况,在保障经销商利益的基本上,尽量多的提供支持。
总之,家乐事在选择一些净水器代理加盟商的时候,一定会选择那些具备潜质的合作伙伴。一方面他们具体老板的心态与销售的思维;另一方面家乐事对于这种有潜质的伙伴有大力支持,甚至用心栽培以及共赢共生。我们会首先保障经销商的利益,皆尽所能一起开拓市场。
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