高大威武、精神抖擞是王天宇给我们的第一印象，这个市场部的新员工成为了我们这次专访的第二站。王天宇来自于河南，今年4月加入市场部特战队，全程参与了南丰、丰城、新余三个区域的扶持活动，他在三场活动中不断挑战自我，表现非常突出，一线归来，我们马上采访到了王天宇。

1.记者：很高兴采访你，加入家乐事两个月，谈谈你进入公司后的一些感受和体会?

王天宇：首先，来家乐事之前我是做农资行业的，毕业在公司干了8年，也给公司创造了很多的业绩，目前公司转行做农资电商，直接与农户对接，不再需要市场一线的人员去服务经销商，所以选择跳槽来到了家乐事。

选择家乐事，一是看好这个行业，水污染严重，现在人很注重健康，净水市场真的是很大;二是看好这个平台，相信在这里能够运用自己的能力，施展抱负。

经过这两个月的了解，对公司，对同事都有了比较多的了解，特别是我们营销中心的同事们，一个个都具有特别能吃苦，特别能战斗，特别讲团结，特别守纪律，特别能奉献的精神，与他们共事感觉非常棒。

2.记者：谈谈这三场活动吧，效果怎么样?在活动时遇到了哪些困难?是怎么解决的?

王天宇：这三场效果非常的好，一场活动收20多万的现金，经销商相当满意。

在活动中遇到的问题主要有两点：

一是不了解工作的具体流程，不过领导带了几天然后我就找到感觉了，第一次南丰招商取得成功给我增加了很大的信心，后面就越来越顺了。

二是谈客户不知道从那下手，后来不断总结同事的谈判方法，试着自己慢慢上手，其他时间不断练习，慢慢找到感觉，有自己的思路和客户沟通，并有底气的把客户征服。大小问题总是有的，但是战胜困难就是挑战自我的过程，我喜欢挑战，来到家乐事就是一个个挑战的开始，人生的再出发。

3. 记者：现在回想起活动，最让你记忆深刻的是什么?最大的收获是什么?

王天宇：第一次成交的客户，丰城湖塘镇甘本国老大爷，用了几分钟就把客户搞定。客户之前做过净水器，但是业绩不佳。针对这一点，我就主要跟他讲我们的模式，怎么把产品卖出去，同时邀请他参加我们的招商会议，在现场他是第一个交全款与家乐事合作的，这说明我们的营销模式得到了客户的肯定，这一点记忆最深刻。

几场活动下来学到的东西实在是太多了，怎么和客户沟通，怎么策划一个活动，怎么让活动做的更好等等，受益匪浅。

4.记者：对于此次活动，你觉得成功的因素有哪些?如何做好活动后续的服务?

王天宇：成功的因素有很多：活动前的充分准备、团队配合、谈判技巧、服务质量、营销模式等，团队的力量是无穷的，我喜欢和同事们一起战斗，当我们所有人拧成一股绳，什么困难都不怕，都能克服，这一点是我认为的最成功的因素。

后续服务是非常重要的一步，对于经销商，我们可以帮助客户做活动、卖机器和开发分销商，让经销商参与到活动中来，并教会客户如何维护自己的分销商。

对于分销商，要教会分销商如何利用自身优势推广机器并做好售后服务，让每一个家乐事健康饮用水示范户带动其他客户安装，让家乐事的净水器走进千家万户。

5.记者：你觉得作为一名市场人员，最重要的特质是什么?平时有哪些爱好?

王天宇：能吃苦，爱学习，有热情，有团队精神。我做销售这个职业很久了，从来没有想过换职业，我喜欢去一线打拼，燃烧激情，因为每当成功的那一刻会让我越战越勇，时时刻刻充满激情。

喜欢听音乐，真诚的交朋友。与经销商、客户打交道也是以交朋友的心态去做的，

真诚的去沟通，说道做到，一定能得到客户的信任。