目前还没有权威的专家或者可以查阅的资料对落地推广活动进行过一个良好全面的定义，但是总的来说落地推广活动：是指由特定人员参与组织和实施的，以增进某品牌在某一地区的影响力、促进该品牌产品在该地区地持续销售为目的，依托现场展销、文娱活动表演、互动参与等多种表现形式而进行的创新营销活动。

落地推广活动的特点

落地推广活动最大的特点在于它的多样性和多变性，因此它适用于任何一个行业，我们随处可以见到它的影子，以下从我们的需要出发，总结了它的几个主要特点：

1、活动形式多样化

落地推广活动可以借助多种表现形式来进行。比较常见的如：文艺表演、现场展销、单页发放、问卷/入户调查、海报张贴、义卖募捐、现场抽奖等。一场完整的活动，往往集合了其中几项综合进行以便达到预期的目的。比如，一场汇演活动，前期可能需要发放单页、张贴海报，现场除了娱乐活动，肯定还会有展销活动相伴进行。因为每一种表现形式的目的和效果是不一样的，只有根据活动大小需要，综合运用，驾轻就熟，不断改进才能做到最低的预算，最大的收益。

2、直接面向消费者的终端模式

前面说了，不同的表现形式所能达到的效果不一样。但是，不管是哪种表现形式，面对的必然是我们的终端消费者——即我们的潜在意向客户。否则，这样的推广绝对是失败的。

因此，不管是隶属活动中的哪个环节，我们的推广员必须有这样的概念：他/她就是我的顾客！要时刻想着，他/她马上就要和你成交！

只要抱着这样一种心态去做每一项工作的每一个环节，你肯定会得到意想不到的收获。

3、时间和地点随意性

这里所说的随意性是指在任何时候，任何地点，我们都可以根据需要随时展开落地推广活动，甚至，你在大街上随便一嗓子，那也是推广。只要你的目的是明确的。当然，你很有可能因为这一嗓子被抓进＊＊＊医院——那是失败的推广。

不过，时间和地点的随意性恰恰又决定了它的不可变性，为什么这么说？

一场综合性的活动，它的时间和地点确认下来之后，我们就不能去随意的变更。否则前期的引导推广活动就会变得毫无意义。同时，活动的时间和地点又要充分考虑市场环境与活动目的协调一致，因此又具有相对稳定性。这充分体现了矛盾的对立统一性。

4、目的明确性

每一场活动都必须有一个明确的主题，每一次推广行为都必然有一个明确的目的。做出每一步决议之前，我们应该在心里思量或者群体讨论下，这样做的目的是什么？能给我们带来什么？或者，我们这样做是为了配合哪一项工作更好的执行？只有每个团队成员都树立了这样的观念，都习惯性的有了这样的思路，我们的工作才能得到不断的完善和进步。当团队都有了这样的思想，我们就会不约而同的去思考：做这项工作有没有必要？如何改进这项工作？有没有其他更好的选择来替代它？我们为什么要去做这件事？我们该如何去做好这件事？如果这件事没做好是否会影响到其他环节的顺利进行？

伴随着这样一些问题的出现，我们会越来越感觉每一项工作对个人、对团队的意义。在团队不断改进和进步下，落地推广活动也必然会越做越好！

落地推广活动主要借助的表现形式及其特点

每一种表现形式都有优点和不足，因此我们在组织落地推广活动的时候，需要根据需要扬长避短，组合运用。

落地推广活动的基本流程

在了解了落地推广活动的定义、特点以及它主要借助的表现形式之后，现在我们可以根据活动大小、时间、场地以及现场的主客观条件自由的来组合我们的每一场活动。下面的基本流程将告诉我们如何迅速的根据需要来确定活动方案和执行步骤：

(图片来源：家乐事5S净水器官网，侵删)

1、活动目标

订立活动目标→属于前期造势的预热宣传推广型活动？还是基于现场销售目的的演示和体验？或者只是基于单款新品推出的现场表演？这需要我们的组织者在活动之初就要讨论确定下来。

2、时间地点

确定活动时间和地点，注意了解和收集现场信息（场地大小，水电接入情形，人流，周围环境），这些都是影响我们活动进行的客观因素。

3、分解目标

确认了活动实施的客观条件之后，我们就要从主观方面来分析，我们需要做什么？通过对将要执行的目标进行分解，来确定我们将要选择的表现形式。比如目标是现场销售，我们可以尝试这样分解目标，如下图：

(图片来源：家乐事5S净水器官网，侵删)

4、表现形式

通过对主客观条件的分析，这个时候就是确定我们能做什么？的时候了。根据预算需要，我们来确定将要做些什么。Page2的表格将会很好的帮助到我们。

5、人员分工&前期执行

通过团队讨论，我们已经确定了我们的目标、明白我们需要做什么来达到这个目标，具体的方法我们也已经确认好了，那么现在最重要的就是执行了！哪几个人去发单页，哪几个人去贴海报，哪几个人去入户邀约，哪几个人去准备后勤物料，现场人员是怎么安排的….一切都在有条不紊的进行了。

6、现场执行

到了现场活动的时候了！这里有几个方面：现场搭建和布置、现场人员分工、现场各个环节的控制需要注意。

(图片来源：家乐事5S净水器官网，侵删)

7、活动总结

活动完成之后，各团队成员要对活动的每一个环节进行总结、讨论，比较与目标之间的差距。好的地方要想到如何做的更好，不好的方面要讨论如何改进。这样下来，一次活动就算圆满完成了。

8、净水器推广

家用净水器推广活动在当下的市场环境下，是每个净水器厂家都必须关注和做好的事情。行业经过10多年的市场培育，目前已经渐趋成熟。在行业内部有个共同的认知，2014年-2018的最近5年内，是净水行业发展的关键时期。而净水器的落地推广活动，是支撑终端市场最有效的办法之一，因此做好净水器的终端推广活动显得尤为重要。让我们大家一起来努力，不断完善和做好净水器终端推广活动.

(文章来源：家乐事5S净水器官网，侵删)