你可以很容易的拒绝一款低价的产品，但你很难拒绝一款高性价比的产品，尤其是你对这产品还有刚性的需求的情况下，一位营销界的前辈如是说。这是那位营销界前辈在总结了小米手机的成长和发展史之后，爆出的金句。

最近一段时间，一提到家乐事抖饮365这款产品，可能很多朋友首先会想到“爆款”、“高性价比”、“小体积”这些标签。但是，你可能根本想象不到，为了能打上这些“标签”，家乐事团队在背后所付出的努力。

夸自家的东西谁不会，往好的方面说呗。但是，有很多人跑偏了，故意把缺点说成优点，把没的说成有的，来误导消费者，甚至是欺骗或糊弄消费者。任何一个行业，都没必要把消费都逼成专家，他们只需有一个基本的判断，就能分得清哪些产品好，哪些产品不好的。

前天，我们讲过家乐事“抖饮365”这个品名的由来，以及其在立项之初和命名之初，就立下的初心——“高性价比”，之后家乐事团队所有工作的开展，都是紧紧围绕这个初心。

再回顾一下这个初心吧。抖饮365立项之初，刘总给这款产品设定了三个指标：1、销量要大，要有成为爆款的潜质。2、产品要好，不仅使用体验好，还要消费者觉得买这个产品有面子。3、价格不能太贵，性价比一定要高。这是一个理想主义者布置的任务，价格要低，品质要好，还要消费者有面子，这三点指示就是刘总的初心，也是家乐事团队开发该产品的初心。

人们常说，不忘初心，方得始终。但还有一句：“初心”易得，“始终”难守。当面对成本的压力需要“妥协”的时候，当面对品质需求“坚守”的时候，家乐事团队也面临着坚艰的决择。也会担心消费者的不理解，也会担心供应链的不支持，也会担心引起同行的“不满”和抵制，但家乐事还是坚持把这事做下来了。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

家乐事面临的第一个问题，就是研发成本和材料成本的增加。大家知道，家乐事抖饮365一个鲜明的特点就是体积小巧。首先，小巧的体积内部水路和电路的结构布局难度会大大的增加，这无形中就增加了研发成本的投入。其次，小巧的体积想要把水路布局好，必须要用到集成水路板，这就意味着材料成本的增加。用新技术，研发成本会增加。用新物料，材料成本会增加。这对要做一款高性价比的初心都是非常不利的。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

家乐事面临的第二个问题，就是要选用什么样的元件。先要说明一点，一款高性价比的产品，一定是一款真材实料的产品。在抖饮365元器件选用方面，家乐事一点也不含糊，没有因其是一款主打性价比的产品，而刻意控制元件成本。比如泵、滤料、面板工艺等，和市场上终端定价两三多、三千多的产品完全对标，这必然导致出厂成本的增加。但是没办法，家乐事立项之初就决定了这款产品就是不惜成本，不惜代价。这，就是坚持初心。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

这样做值吗？家乐事团队，有时候也在反复问自己。答案就一个字：值。就像当初在产品立项会上，刘总分享的那样：很多人花两三千、三四千还在买苹果机，很多人还在用高价钱买很垃圾的净水器，这是我们净水器人的耻辱。而现在，家乐事就是要干出这样一款取代“苹果机”的净水器产品，让消费者用上价格不高、性能不低、性价比超高的净水器产品。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

从目前的销售情况来看，家乐事是做到了。抖饮365成了2020下半年净水行业现象级产品，引来无数净水经销商和同行的关注，在终端也取得了让人惊喜的销量。

最后，该产品还在火爆预定中，家乐事团队每天都在加紧补货发货，还没抢到货的客户和消费者，请抓紧时间抢购，我们会按照下单的先后顺序发货。

(文章来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)