让生意没有开头难，家乐事总部特战队，帮张家界经销商打开市场，8月4－22日，18天销售200台，月利10万以上，经销商后期维护渠道、复制方法，月利5万以上，家乐事经销商月赚5万是怎么做到的？

家乐事经销商月赚5万是怎么做的，首先告诉大家两个前提：

家乐事是专业净水代表品牌，有核心技术三张销售力王牌。

第一张王牌：家乐事在行业首家获得抑菌除垢复合滤芯净水批件（2019年5月获得），可以让消费者知道家乐事净水技术有权威证据，有真技术。

第二张：家乐事产品在行业首批获得A+奖，A+奖是家电类产品权威优秀奖，可以证明家乐事净水器在品质和节能上非常优秀权威。

第三张，家乐事拥有净水与纯水平衡调节技术的国家发明专利，解决了行业难题，能为用户提供更健康、更好喝的水。

这三张王牌合一体现在家乐事F301产品上，是净水行业超级王牌产品，在净水行业是唯一，在净水市场谁能是竞争对手呢？

卖好家乐事三张王牌，认真做市场，一个县级经销商，都可以月赚5万以上，一个镇上的小分销商，也可以月赚1万以上。

家乐事总部有一支市场特战队，专门帮助经销商打开市场，解决经销商生意开头难。

第一阶段：先定而后动

统一观念，确立制度，项目启动

家乐事总部特战队带着团队、带着政策、带着营销物料，为经销商示范净水生意怎么做的样板市场，先要经销商的商业观念、运营规范与家乐事特战队保持一致，以明确的文字章程确定下来，双方签字，信守承诺。在样板市场开展过程中，经销商与特战队紧密配合，共同达成样板市场各项指标工作。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

2020年8月4日，是家乐事张家界样板市场项目启动的第一天。

早上8：00，家乐事总部营销特战队、家乐事张家界经销商团队合成的“家乐事张家界样板市场特战队”开始启动，举行样板市场启动誓师会。

特战队宣誓：

我宣誓！

我将以军人的意志和精神，投入到本次活动行动中！

为了达成目标，我愿意付出辛勤的汗水；

为了达成目标，我愿意付出所有的激情；

为了达成目标，我愿意付出全部的力量！

我保证，将严格按照活动要求执行好每一项工作。

我保证，将发挥所有的潜能完成自己制定的任务。

我自信、我真诚、我积极、我主动！ 

宣誓完毕后，家乐事特战队和家乐事经销商一起签署了此次样板市场打造的军令状。军令如山，言出必行，签下军令状，就必须保证执行到位，结果输出，任务完成。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第二阶段：“集团军”胜过“土八路”

划定军区，明确责任，严明纪律

 特战队把张家界的客户区域分成了三大军区。每个军区任命一位军长，每位军长由身经百战的家乐事大区经理担任。

第一军区，是大本营指挥区，它以家乐事张家界旗舰店为中心，负责统筹门店的销售、异业联盟、三工合作、老用户答谢会、小区地推等相关事宜。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第二军区，是张家界两区两县的县域客户，如桑植九星管业、教支垭万喜燃具、小河坎金牛管业、芙蓉镇四玥装饰等张家界县区分销客户。

第三军区，是张家界旗舰店周边五公里内的分销客户，如伊歌集成灶、蓝炬星集成灶、斑马装饰等。

三大军区划定以后，各大军区的军长全权负责自己军区内的战略部署、协调指挥、队员培训、物料供应、店面布置、落地爆破、销售统计等相关事宜。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第三阶段：分销动员

邀约客户、宣导政策、活动动员、订货分货

2020年8月5－8日，张家界代理商及各军区军长，开始大力邀约分销合作伙伴和意向分销商。

客户邀约完毕，家乐事特战队带着活动政策和单页条幅等促销物料，开始一家一家的拜访客户，去客户那里宣讲此次活动的政策、支持力度，并议定合作的相关事宜。特战队行动让客户们欢欣鼓舞，这是实实在在让利给他们，纷纷签署拿货协议。其中桑植的王总和伊歌集成灶熊总，两个老板就订了上百台。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

桑植客户王总说：本来每个月正常也要订货的，现在遇到家乐事总部这么优惠的政策，当然多提货。这次还有特战队来帮忙卖货，这一个月我的客户渠道可以打开，我会让我的团队和特战队一起干，让特战队带动他们，带教他们，也把他们的能力挑战出来，我后面的市场就好干了。王总一次订货50多台。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

伊歌集成灶熊总，店面装修很讲究，门口装了一台进口咖啡机，进店客户先来一杯咖啡，显得待遇很高。好产品加上好服务，更能带来好业绩，一两万一台的集成灶，他每个月都有几十台的销量。家乐事团队拜访他，他对此次家乐事政策表示了极大的欢迎。他说，现在家乐事有特别政策优惠，我可以多提货和我的集成灶做成套餐，这样我也可以搞活动，把生意声势搞大些。熊总订了40多台净水器。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

经过特战队四天努力，张家界的分销客户们订购了200多台家乐事净水器。分销商看到家乐事有浩浩荡荡10多人的活动团队，有政策、有物料，带来了净水器销售的实战经验和方法，都觉得是他们发展的好机会，所以纷纷吃政策、傍特战队、订货。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

短时间打开市场的关键：

1、有浩浩荡荡的团队，可以快速爆开市场。进攻战、首战、短战，兵力优势是优先，给市场分销实实在在的品牌大队伍战斗力信心。

2、让利益。家乐事品牌让出利益、经销商再让出利益，让分销商突然得到一大笔利益，干劲大开，把亲戚朋友都发动起来帮他搞活动。

3、有活动物料、有方法，让分销商的帮手来了知道怎么干，能快速把活动搞起来，能快速影响到终端用户那里。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第四阶段：“组合拳”胜过“一招鲜”

家乐事营销特战队，天天有活动，隔天有爆破

此次张家界样板市场打造，家乐事特战队不是一招半式，也不是三脚两拳，而是最终“有战略的团队作战”，“有策略的活动执行”，“有系统的套装输出”。

既要卖货，也要教会客户卖货，特战队根据不同分销客户的情况和资源，为他们量身订制了销售方法和爆破模式，并且手把手扶持，带领分销商团队一起卖货。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)